自考市场营销答题注意几点
第一，注重原理，抓住重点，联系实际。
市场营销学这门课程的一个重要特点是基本概念多。这就要求考生在学习中善于抓住主要矛盾，熟悉和牢记重要的概念，并运用比较或对比的方法，弄清相关概念之间的区别。又由于市场营销学是一门应用性、实践性很强的学科，所以考生在复习时，要密切结合市场营销原理在实践中的应用进行学习。文中案例题将给予考生一个应用理论的实践机会。案例题要求考生按要点联系实际展开阐述。
第二，全面复习，熟悉题型，多做训练。
市场营销学相对来说内容是比较多的，所以要讲究学习方法。第一遍应全面复习，重在理解，同时进行归纳总结，找出要点，而不光是重点;第二遍复习时间应缩短一倍，书的内容也应变薄了一倍，其间运用反复记忆法、字头连锁法等进行强化，考前达到一个晚上能把主要要点归纳为几张纸温习一遍的水平。熟悉题型，同时，多做练习，也可加强记忆，但要选好训练教材，切忌盲目。
第三，答题仔细，有条不紊，不留空白。
每年都有极少量的考生在大题上题意判断错误。有些考生没有条理，乌黑写一片，让人找不着要点。这应该改正，最好是-段一个序号、一个小标题。还有的考生字迹了草，字写得差一点还情有可原，了草就不应该了。每年很多考生留有大片的空白，从中可知考生是没有复习到或遗忘了，但可以理解性地答，答了总比不答好，况且，如果言之有理，也会得相应的分数。何况，市场营销是-门应用性极强的学科，重在理解。曾经有一道简答“简述销售人员的主要工作任务”，居然还有入留空白，如果这个问题都理解不来，那还考什么市场营销，不通过也就在情理之中了。要知道，市场营销的魅力在于它的实用性与灵活性。从往年考题看，并无偏题、怪题和难度系数很大的问题。答题时应考虑全面，不能过于简单。曾有一道题为“试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型”，很多考生知道介绍期市场营销决策的类型有四种，即快速掠取、缓慢掠取、快速渗透与缓慢渗透。但有些考仅答了这16个字，连解释都没有，而答案不仅要求作解释，而且要求对四种不同决策的适用条件略加说明，否则扣分。这就给考生一个启示，问答题应尽量回答全面一些。
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